Jak přemýšlejí vaši zákazníci

Lidé chtějí být utvrzováni v tom, že je jejich pohled na svět správný, a vybírají si výrobky, které do jejich světonázoru zapadají. Ostatní informace a produkty ignorují, nebo se nechají dlouho a pracně přesvědčovat, což si malá firma nemůže dovolit.

Najděte tedy lidi, do jejichž pohledu na svět zapadá váš produkt či vaše firma, oslovte je a prodávejte!

Naopak pro lidi, kteří kupují potraviny především podle ceny, není kvalita podstatným měřítkem. Pokud tedy prodáváte obyčejná rajčata, ale za velmi nízkou cenu, nabízejte je lidem, kteří mají dobrý pocit z toho, že při nákupu potravin ušetří (zde bude cílová skupina jistě o poznání větší, ale díky nízké ceně musíte prodat mnohem…